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高投入高補貼見成效 拼多多闖入五環內

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3周前 (08-23) 沙發

 

高投入高補貼見成效 拼多多闖入五環內

8月23日消息,面對阿裏的聚劃算、京東京東拼購逐步進軍下沉市場,拼多多卻逆勢上行,不斷加強對一、二線城市的滲透。

日前,拼多多創始人及CEO黃峥在2019年Q2財報電話會議上透露,今年1月,拼多多平台一、二線城市用戶的GMV占比爲37%;今年6月,該比例提升至48%,半年提升了11%。

事實上,據了解,自拼多多開始發力上行,將旗下“限時秒殺”頻道獨立出來,成立“秒拼”事業群後,拼多多就在被更多一二線城市的消費者認可。數據顯示,618期間,拼多多平台的訂單超過七成來自下沉市場,80、90後貢獻8成銷售額;而水果生鮮、食品等農(副)産品訂單中,約七成來自一、二線城市。

另據易觀今年4月1日發布的報告顯示,拼多多下沉市場用戶與一、二線城市用戶占比趨同,僅相差0.49%,且拼多多和淘寶用戶重合度非常高,達到72.4%。

從某種程度上來看,拼多多正悄然闖入了五環內,而這主要得益于公司的廣告投入和平台補貼。畢竟在一、二線城市通過社交和裂變的方式來獲客並不太實用,補貼用戶反而更實際。

財報顯示,拼多多在2019年Q2單季度就花去了61億的營銷費用,較去年同期的29億元同比增長105%,較一季度的48億元環比增長27%,投入還在不斷加大。

在平台補貼方面,拼多多在今年618期間聯合品牌商推出“百億補貼”,針對頭部的10000款商品實施讓利。在此推動下,618實物訂單量突破11億筆,銷售額同比增長超過300%。而618促銷是拼多多能實現二季度用戶增長遠超一季度的主要原因。

但對于拼多多過高的營銷費用和補貼,資本市場一直存在質疑。拼多多戰略副總裁九鼎在電話會議中回應稱,我想在此重申我們的營銷支出投資的戰略重點一直都沒有變,那就是加強用戶的認可度、用戶粘性和信任度。因爲這推動營收、GMV的增長,最終增加我們的利潤,鞏固我們的內在價值,二季度的表現就是我們的營銷能力的成果。

他指出,在如今瞬息萬變的市場環境中,制定這樣一個預算會讓我們錯失一些很好的機會。2019年下半年,我們將繼續擴大讓利和補貼力度。

不過,盡管拼多多在加速上行,但其當前主要市場仍是下沉用戶。Quest Mobile發布的報告顯示,截至6月底,拼多多下沉市場用戶同比淨增7220萬。今年618期間,拼多多下沉市場3C數碼産品訂單量的同比增速,首次超過一二線城市。

並且與拼多多強調上行形成鮮明對比的是,阿裏京東這兩大電商巨頭更關注下沉市場。其中,阿裏的財報顯示,本季度淘寶618加深了對下沉市場的滲透,有超過70%的新增年度活躍消費者來自下沉市場;而京東目前的新用戶中,有將近七成來自于低線城市,整體用戶裏有超過一半來自于低線城市。

實際上,對拼多多來說,在阿裏、京東都加大投入鄉鎮市場的當下,下沉市場是絕對的主戰場,但一二線城市也值得爭取。目前,拼多多的策略是不間斷營銷投入、加強用戶轉化,穩定下沉市場的同時,挖掘一二線的更多可能;而在獲取用戶後,如何維持用戶複購、保持口碑將是拼多多必須面對的難題。

來源:互聯網
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